Сотув менежери резюмесида иш берувчи нимага қарайди
Сотув менежери вакансиялари hh.uz ва ish.uz сайтларида, OLX эълонларида ҳамда Telegram каналларида кунда эълон қилинади. Номзодлар кўп, шунинг учун HR ҳар бир резюмега бир дақиқадан кам вақт ажратади. У биринчи навбатда қайси соҳада сотгансиз - B2B, чакана савдо, хизматлар ёки дистрибютсия - шуни қидиради.
Иккинчи қарайдиган нарсаси - рақамлар. Сотув бўлимида натижа ўлчанади: база ҳажми, режа бажарилиши, ўртача чек, янги мижозлар сони. Агар резюмеда биронта ҳам рақам бўлмаса, тажрибангиз бор-йўқлигини текшириб бўлмайди.
Учинчи ҳал қилувчи детал - CRM тизими ва ҳисобот билан ишлаш. Менежерни ўқитиш осон, лекин базани тартибда юритмайдиган ходим бўлим учун юк. Бошқа касблар бўйича мисолларни барча намуналар бўлимида кўришингиз мумкин.
Профессионал хулоса - 3 варианти
Тажрибали мутахассис
Сотув соҳасида 6 йиллик тажрибага эга менежер. B2B йўналишида 80 дан ортиқ доимий мижоз базасини юритган, ойлик сотув режасини мунтазам 110 фоизга бажарган. Битимни бошланғич қўнғироқдан шартнома ва тўловгача мустақил олиб боради.
Тажриба кам
Чакана савдо ва қўнғироқлар марказида 1 йиллик тажрибага эга ёш мутахассис. Кунига 40 та кириш қўнғироғига жавоб берган, мижоз сўровларини CRM тизимига киритиб борган. Сотув скриптлари билан ишлайди, тез ўрганади ва рад жавобидан кейин ҳам суҳбатни давом эттира олади.
Соҳани алмаштирган ёки ишга қайтган
Мижозларга хизмат кўрсатиш соҳасидан сотувга ўтган мутахассис. Уч йил давомида кунига 60 га яқин мижоз билан бевосита мулоқот қилган, қўшимча хизматларни таклиф қилиб ўртача чекни оширган. Сотув техникалари бўйича курс тугатган, CRM ва Excelda ҳисобот юритади.
Вазифалар - резюме учун 8–10 та
Кўникмалар
Қайси шаблон мос
Менежер учун Профессионал шаблони энг қулай: чап томонда тўқ кўк ён панел - алоқа, кўникмалар ва тиллар, ўнгда эса тажриба кенг жойда ёзилади, олтин ранг аксентлар лавозимларни ажратиб туради. Бу тузилма тажрибаси бой номзодга мос, чунки HR рақамли натижаларни дарҳол кўради. Намунани шу шаблонда конструкторда очиш мумкин, кейин хоҳлаган пайтда бошқасига алмаштирасиз. Муқобил вариант - икки устунли Ён панелли шаблон, агар кўникмалар ва CRM тизимлари рўйхати узун бўлса.
Кўп учрайдиган хатолар
Яқин касблар бўйича намуналар
Агар чакана савдода ишлаган бўлсангиз, сотувчи резюме намунаси кўпроқ мос келади. Реклама ва лид йиғиш билан шуғулланган бўлсангиз, маркетолог намунасига қаранг. Ҳисобот ва шартномалар билан кўп ишлаганлар учун бухгалтер намунаси фойдали бўлади.
Бу намунани конструкторда очиш
Намунанинг тўлиқ матни
Сардор Алимов
Сотув менежери
+998 90 000 00 00 · sardor.alimov@example.com · Тошкент, Юнусобод тумани
Профессионал хулоса
Сотув соҳасида 6 йиллик тажрибага эга менежер. B2B йўналишида 80 дан ортиқ доимий мижоз базасини юритади, ойлик режани мунтазам 110 фоизга бажаради. Битимни биринчи қўнғироқдан шартнома ва тўловгача мустақил олиб боради. CRM ва Excelda ҳисобот юритиш, янги менежерларни ўқитиш тажрибаси бор.
Иш тажрибаси
Етакчи сотув менежери - «Чинор» логистика
2022-03 – Ҳозиргача
- 80 та корпоратив мижоз базасини Bitrix24 тизимида юритиш
- Ойига 12 та янги шартнома имзолаш, режани 110 фоизга бажариш
- ва тўлов шартлари бўйича музокара олиб бориш
- 3 кишилик менежерлар гуруҳига менторлик қилиш ва скриптларни янгилаш
- Дебиторлик қарзини назорат қилиб, кечикишларни икки баробар камайтириш
Сотув менежери - «Нур» MCHJ
2019-06 – 2022-02
- Кунига 35 та чиқувчи қўнғироқ қилиш ва янги мижозларни қидириш
- Қурилиш материаллари бўйича тижорат таклифлари тайёрлаш
- amoCRM да битим босқичларини юритиш ва ҳафталик ҳисобот топшириш
- тисослашган кўргазмада маҳсулотни тақдим қилиш
Сотувчи-консултант - «Баҳор» савдо маркази
2017-09 – 2019-05
- Кунига 60 га яқин мижозга маслаҳат бериш ва маҳсулот танлашда ёрдам
- изматларни таклиф қилиб ўртача чекни ошириш
- Касса ва 1C дастурида буюртмаларни расмийлаштириш
Таълим
Тошкент давлат иқтисодиёт университети - Бакалавр 2011 – 2015
Кўникмалар
CRM (Bitrix24, amoCRM), Excel (пивот, филтр), 1C, тижорат таклифи тайёрлаш, шартнома билан ишлаш, сотув воронкаси таҳлили, совуқ қўнғироқ скриптлари, дебиторлик назорати · Музокара олиб бориш, натижага йўналтирилганлик, рад жавобига чидамлилик, жамоада ишлаш, вақтни режалаштириш
Тиллар
Ўзбек тили - Она тили · Рус тили - Мукаммал · Инглиз тили - Ўрта
Намунадаги исмлар, компаниялар ва алоқа маълумотлари тўқима.
Бу намунани конструкторда очиш
